बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ने के साथ ही उद्यमों को अपने कारोबार को बढ़ाने के लिए व्यापक बाजार तलाशने की जरूरत है। इस प्रक्रिया में मार्केटिंग का विस्तार एक जरूरी साधन बन गया है।
यह लेख मार्केटिंग के विस्तार के कई पहलुओं पर चर्चा करेगा। सबसे पहले, किसी कंपनी के लिए मार्केटिंग के विस्तार में पहला कदम अपने उत्पादों या सेवाओं की गहरी समझ होना और उचित लक्षित बाज़ारों को ढूँढना होना चाहिए।
इसके लिए उद्यमों को बाजार अनुसंधान करने, लक्ष्य बाजार की विशेषताओं, आवश्यकताओं और समस्याओं को समझने, प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं का निर्माण करने का तरीका निर्धारित करने और एक व्यापक बाजार योजना विकसित करने की आवश्यकता होती है।
बाजार को गहराई से समझने से ही उद्यम अपने उत्पादों या सेवाओं को बेहतर ढंग से बढ़ावा दे सकते हैं और प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल कर सकते हैं। इसके बाद, कंपनियों को नए बिक्री चैनल खोजने पर विचार करना होगा। उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव के साथ, कंपनियों को उपभोक्ताओं तक बेहतर तरीके से पहुँचने के लिए लगातार नए बिक्री चैनल तलाशने की ज़रूरत है।
उदाहरण के लिए, ऑनलाइन बिक्री, सोशल मीडिया मार्केटिंग, थर्ड-पार्टी बिक्री प्लेटफ़ॉर्म इत्यादि, ये चैनल प्रभावी रूप से उद्यमों के बाज़ार कवरेज का विस्तार कर सकते हैं और उत्पादों या सेवाओं को अधिक उपभोक्ताओं तक पहुँचा सकते हैं। साथ ही, बाज़ार का विस्तार करने और ब्रांड जागरूकता में सुधार करने के लिए, उद्यमों को बाज़ार में खुद को बड़े पैमाने पर बढ़ावा देने की ज़रूरत है। विज्ञापन, सोशल मीडिया, प्रेस विज्ञप्तियाँ इत्यादि प्रचार के सामान्य साधन हैं। हालाँकि, उद्यमों को प्रचार करने से पहले पूरी तरह से समझने की ज़रूरत है।
वर्तमान बाजार अर्थव्यवस्था के माहौल में, विपणन किसी उद्यम की विकास प्रक्रिया में एक आवश्यक भूमिका निभाता है।
उद्यमों की वृद्धि और विकास को उत्पादों की पैकेजिंग से अलग नहीं किया जा सकता। उत्पादों की अच्छी बिक्री से उद्यमों का भविष्य स्वाभाविक रूप से अच्छा होगा। कई बार, उद्यमों में आने वाली समस्याएँ खराब प्रबंधन के कारण नहीं होती हैं, बल्कि इसलिए होती हैं क्योंकि वे बाज़ार नहीं खोल पाते हैं और न बिकने वाले उत्पादों का समाधान नहीं खोज पाते हैं। इस बिंदु पर, एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति उद्यम को कठिनाइयों को दूर करने में मदद कर सकती है।
पोस्ट करने का समय: फरवरी-07-2023